不必怀疑网络，要怀疑只能怀疑你自己做好了没有。

如何才能做好呢？

网络推广讲究策略性、细节性和流程性。

郭梁把网络广告分为10大细节步骤，每一步都讲究策略性，每一步没有做好都会大大影响网络广告效果。

下面就讲一下郭梁把网络广告分为的10大细节步骤：

1. 精准度

如果你是网站用户是面向学生市场，那么就应该投放一些汽车保养，2手买卖和汽车族类的网站进行网络广告投放，我以前见过一家汽车公司因为老板喜欢电脑，就把汽车的广告投放在了电脑的网站上。真是大错特错！

2. 关注率

当选定目标后，下一步要做的就是关注率，其它广告学者和专家都讲究是曝光率，而在郭梁这里跟本没有曝光率这个词，因为在同一网站上的广告曝光率同等的情况下，那么用户的关注率是不等的。有些媒体说让你的广告每天能达到多少多少曝光率，这只能忽悠一些不懂网络广告的人。就拿一个超市来说，如果这家超市每天有2万人次的客流量，那么摆放在与进入口近的商品和远的商品他被人们的关注率就是不一样的，同样商品摆在货架上下与中间的位置，用户关注率也是不一样的。所以不要拿曝光率来说事，应该讲究的是关注率！

3. 阅读率

如果把你的广告让用户关注到了，你最想让他做什么？点击？NO！，现在的用户要是没有理由他是不会点击任何链接的，这一步要做的就是让用户好好的阅读你的广告内容，在阅读这里面讲究用文字、图片、颜色和动画进行吸引，但郭梁不推荐一闪一闪点晶晶的那种图片效果，那种图片只会让你降低品牌价值。吸引过后就是兴趣，用一些问题式和惊讶式的内容进行让他对此内容产生兴趣。

4. 点击率

用户一旦产生了兴趣，就会立刻进行点击广告动作，只要点击进来以后就是与网站广告策略无关了，该讲究的是网站内部的优化的过程了。

5. 第一印象

当用户点击到你的网站来，第一印象很重要，影响第一印象的因素包括网页速度、网页内容与广告内容的相符度、颜色搭配、文字、图片、动画、声音等等。如果第一印象做不好，用户不会进行下一步操作，马上走开。

6. 引 导

在通过第一印象让用户喜欢上了你的网站开始，如果你引导不了用户的眼睛和心理，那么用户同样会关掉你的网页。那么如何抓住用户的眼睛和心理呢？郭梁通过多年总结出分为四步：

1).提出问题

2).解决问题

3).执行团队

4).执行效果

7.  转化率

转化率包括注册、购买、留下联系方式等，不管是哪一种都要给用户一个理由让他去操作，如：免费、优惠、限量、附加品等。然后在操作的同时一定要简单化、易用化，否则用户看到密密麻麻的流程，很快就会烦了。

8.  回馈度

从广告精准投放到成功转化很多人以为到此为止了，郭梁告诉你，NO! 一旦与用户达到转化，你一定要给用户一个回馈，比如：电话回访、短信通知等方式进行满意度调查，让用户感觉到买了你的单，你是重视用户的。这样用户才会产生良好的用户黏度。

9.  口碑传播率

一个用户对我们满意了，自然也会转告他周围的人，口碑传播率也是基于前面8个细节方面。最后郭梁想忠告大家二句话，这二句话这也是紫圣团队一直在坚信着一原则，那就是：“把服务和客户放在第一位，利润也就会处在第一位。客户的满意，就是最佳广告语; 满意的客户，就是最好的推销员。”

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       搜索引擎优化（SEO）的含义大家都知道了，这里我也就不多说了。SEO简单的说就是网站优化，使网站有高的排名。个人觉得，你建站之前要考虑的两点：第一是你做站的方向；第二是你打算做什么关键词。 这两点很重要

       第一点：方向

       我个人的意思是，做什么样的站都是有前途的，只要你肯下工夫做，只要你把这个站做出来以后，自己当成一个访客，你去访问你自己的站，你觉得怎么样？你有没有继续浏览下去的冲动？看了之后，你有没有想再来的冲动？如果看了之后还想再来，我觉得你的站成功了70%了，为什么这么说呢？我引用百度的一个词“常青树”。设想，你的站SEO处理的再好，从百度来的流量再多，有什么用呢？你得每天很辛苦的去维护你的SEO排名。你会经常担心排名会下降。所以说，做站，你要能留住访客。你的站达到这样的要求过后，就说明你已经掌握SEO的精髓了。不过我目前还不是这样，呵呵。随着百度、谷歌算法的不断更新，现在UE（UE就是“用户体验”）在SEO的比例越来越高了。

       说了这么多，有人任务是不是跑题了，跟今天说的没关系啊，其实没有偏离主题，反而与今天的主题更重要。

       第二点：如何抓关键词

      还是拿例子来说吧。比如我打开做关于NBA方面的一个站站，一开始，由于是新站，如果从百度来的流量太多，肯定会引起百度的注意从而降低权重，甚至K掉你。所以，刚开始，我选择指数并不高的“NBA湖人视频直播”这个关键词。我的标题是：NBA湖人视频直播--NBA直播资料站。为什么会这么选呢？这就是关键所在了。 假设今天有湖人的比赛，人们一般会搜索：“NBA 湖人直播”“NBA湖人比赛直播”“视频直播湖人”等。大家明白了吧，这些关键词在有湖人比赛的时候都很高，没有比赛的时候一般搜索的人很少，而我的关键词里全部有，这里就涉及到关键词匹配的问题了。我做这个关键词的时候就想，别人搜索湖人直播的时候 无非包括以下几个词组“NBA”“湖人”“直播”“比赛”还有就是比赛完后还会搜索“视频”“录像” 90%的逃不出这几个词。所以我选择了“NBA湖人视频直播--NBA直播资料站”作为关键词，其中“NBA”和“直播”2个主要的关键词我重复了两遍，既合情合理，又逃出了堆砌的嫌疑。至于“视频”“录像”我在描述标签和关键词标签里都有了，再一次的避免了堆砌关键词的嫌疑。做好站后，我仔细分析了NBA的相关指数和百度风云榜。我选了“NBA视频直播”“NBA新闻”“NBA十佳球”“NBA视频录像”“NBA扣篮大赛”等等栏目，每个栏目的目录与命名都是用关键词的拼音。

        举这个例子是告诉大家，如何抓关键词，去猜想用户想找自己要的东西的时候会用些什么关键词，你就当一个用户，你要是找NBA相关的东西的时候你怎么搜索，百度指数固然是一个值得去参考的东西，可以看关键词的日搜索量，但是要注意“不是关键词的关键词”。当然，还要对关键词有预见性。比如明天有湖人对火箭的比赛。 这个时候你要有预见性了。你就得提前1-3天在你网站上添加这个新闻，根据以往的百度风云榜，我们可以这么写：“4月5日湖人对火箭”或“4月5日湖人VS火箭”等，如果你网站权重高的话，你可以用“4月5日湖人对VS火箭”，因为我的网站的关键词是“NBA湖人视频直播-NBA直播资料站”，所以一起的标题就是：“4月5日湖人对（VS）火箭-NBA湖人视频直播-NBA直播资料站”，再一次的包含了可能搜索的所有关键词。在这里就是要告诉大家，如何在选取关键词的时候既要包括主要关键词还要围绕关键词在进一步的挖掘。这样才能突出你的网站。

        好了，今天就到这里了。(主讲/怎么赚钱站长-郭梁 整理/马腾)